СОВРЕМЕНННЫЕ МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА:
БРЕЙДИНГ И ПРОДВИЖЕНИЕ
Цель тренинга:
Получение умкения формировать категорию в потребности в товаре. Подробно изучить технологии «промоушн», как инструмент маркетинга.
Получить практический инструмент для разработки акций.
МОДУЛЬ 1:АНАТОМИЯ БРЕЙДИНГА
v Стратегическая необходимость.
v Маркетинговое исследование.
v Креатив и коммуникации.
v Место АТL и BTL в системе сбыта.
v Партизанский маркетинг как инструмент узкого сегмента. Стратегия продвижения.
МОДУЛЬ 2: Потребительский промоушн.
v BTL как инструмент маркетинга.
v Виды промоушн для потребителя.
v Бюджетирование промоушн акций и призовой фонд. (Расчет «стоимости контакта».)
v Использование промоушн на различных этапах жизненного цикла торговой марки.
v Медиа поддержка и POS-материалы
v Цели и построение системы обратной связи потребителей для Retail и ХОРЕКА.
v Влияние акции на имидж марки (прибыльность, цельность имиджа, оборот).
МОДУЛЬ 3: Торговый промоушн.
v «Трейд Маркетинг» как инструмент маркетинга.
v «Трейд Маркетинг» на различных этапах жизненного цикла товара.
v Этапы «Трейд Маркетинга»: макроанализ, вход в точки, построение системы дистрибуции (нумерическая и качественная), СRM торговой точки, оценка эффективности работы трейд-маркетинговой системы.
v Оценка спроса. Факторы и закономерности. Каналы товародвижения и механизм добавочной стоимости.
v Бюджетирование трейд-маркетинговых мероприятий.
v Стимулирования спроса: Что такое “ключевой клиент”? Возможности и задачи ключевых клиентов. Этапы развития отношений с ключевыми клиентами.
v Стратегия проникновения. Сегментация и идентификация ключевых клиентов.
v Удовлетворение потребностей или СRM. Цели, рабочие планы и личные задачи.
Стратегии производственных дистрибуторских компаний.
